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如何在社交媒体上销售而不过于"销售"

文章出处:未知 人气:发表时间:2019-12-24 16:21

在社交媒体上销售产品和服务很少是一个简单直接的过程。

标题中的关键术语说明了一切-社交媒体是关于“社交”和互动,而不是广播您的最新报价或推销您的最新交易。我们大多数人也不是名人,他们具有通过一条推文或一条简单的Instagram帖子吸引大量流量和销量的能力。

对于我们大多数人来说,该过程需要在为您的受众提供价值和推广产品之间达成微妙的平衡,以确保您不会因为“太过客气”而流连忘返。

在这篇文章中,我将介绍一些有关如何通过社交媒体产生销售吸引力的技巧,而又不会在您的消息传递中过于推广。

1.每天提供价值并建立信任

在社交媒体上进行销售而不要太卖的第一步是首先通过尽可能多地提供价值来建立与关注者的信任。

这意味着要始终如一地出现在有目的的帖子中。随意发布内容,或仅出于发布目的,都无法获得所需的结果。相反,您需要为每个帖子设置目标,并创建内容日历以帮助您保持进度。

通过建立信任并展示您的专业知识,您的追随者会来,从而了解您所提供的东西将是他们值得的-以及他们来之不易的现金。

2.突出痛点和理解及解决方案

为了在社交媒体上销售时不要太过急,您还需要证明自己了解目标受众的挣扎,并可以提供相关的解决方案来提供帮助。 

听取观众所面临的主要问题和挑战,并仔细考虑您的产品和服务的适合程度。然后,您可以满足观众的需求,从而更好地与观众互动,而不是简单地介绍您的最新报价。

3.显示价值和利益

这就引出了下一个话题-在社交媒体上,关于销售的一切通常不会削减它。

您需要始终向追随者展示您的产品或服务所提供的价值和利益。在创建要约时,将他们带到幕后,告诉他们创建它的灵感是什么,并向他们展示如何改善他们的状况。

展示价值和收益的一种好方法是使用推荐书,这些书强调您的解决方案将按您的意愿去做。

4.提及您的报价

就是说,为了在社交媒体上销售,您还必须提及您的报价。 

如果您按照上面的第一步进行操作,那么您就已经会朝着促销的方向迈进,而不会太忙-但同时,人们不会知道有真正的报价,除非您向他们展示。 

在社交媒体上销售而不卖东西的关键是不断教育受众,然后实际要求出售。请记住使用号召性用语来吸引关注者单击您的网站,向您发送DM或评论以获取有关您的报价的更多信息。

5.使用启动顺序/时间表

我已经提到过使用内容时间表来使您保持进度,但是让我们更进一步,并计划发布顺序,以帮助您在销售中保持领先地位而不会被推销。

一个非常基本的启动序列如下所示:
第1周:根据您的课程主题,活动的基础,产品或服务进行教育并提供价值。
第2周:与观众讨论最难的话题。
第3周:逗弄您的产品/服务产品,问听众问题。
第4周:启动您的产品或服务。
 

再说一次,这是一个超级基本的计划,但是它为您提供了一种如何构建发帖和内容时间表以引起嗡嗡声的想法,这样您就可以在社交媒体上进行销售而不会引起销售问题。

如果您的产品已经投放市场,请记住继续进行教育,向听众倾诉他们的痛点并增加价值,同时散布您的销售信息。

最后,请记住,深层次的联系,连通性以及对受众群体需求的了解将使您的品牌变得人性化。所有这些元素将使您能够在社交媒体上更好地进行销售-不会过于公开。